By Photo by CEphoto, Uwe Aranas, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=29337571

משלוחים ומדיניות מחירים

משלוחים ומדיניות מחירים

מחיר

תמחור לשוק המקומי נעשה לפי (1) ערך נתפס (2) לפי נק' האיזון של עלויות קבועות ומשתנות (3) לפי מתחרים, הנחות והמחיר המקובל בשוק.

תמחור בחו"ל נעשה כאשר הפירמה נכנסת לשווקים תחרותים, התמחור הוא במטבע זר וקיימת הדילמה האם להעמיס את ההוצאות הקבועות והמשתנות במחיר. ההוצאות הקבועות הם הוצאה שהפירמה בכל מקרה מוציאה בייצור המקומי ועל כן הפירמה חייבת להעמיסה במחיר המוצר אך ההוצאות המשתנות הם דבר שהיא יכולה להורידו ובכך להוזיל את המוצר ולהיות ברת תחרות בשוק. הדילמה הזו בתמחור מגיעה משער המטבע בעת ההמרה, כשיש ייצוא היצואנים סובלים פעמיים גם מתמחור נמוך בלי המשתנות וגם מהדולר הנמוך

 

מחיר בינלאומי

§ שער המפעל-Ex-Factory – במפעל בארץ המקור נקבע המחיר, הלקוח (היבואן) משלם את עלות ההובלה לנמל בארץ היעד וביטוח ולאחר יציאת המוצר משער המפעל היצרן (יצואן) אינו נושא יותר בעלויות.

§ F.O.B.- מחיר שכולל את כל ההוצאות של היצואן על להעמסת הסחורה על האנייה בנמל הייצוא. בחו"ל מקבל היבואן מחיר FOB  שזה כולל מחיר הובלה, עד לנמל וביטוחים עד לנמל. מחיר המוצר + עלויות הובלה לנמל בארץ המקור.

§ F.AS.- המחרה שנוגעת למחיר עד לאנייה או לכלי התובלה עצמו והיא כוללת את המחיר בתוך הנמל. למעשה כל ההוצאות ההובלה על חשבון היצואן עד לנמל הייצוא. מחיר הובלה עד לנמל+מחיר מוצר+עלויות נמל.

§ C.I.F.- המפעל בארץ היעד משלם את מחיר המוצר,ביטוח והובלה עד לנמל היעד. שיטת המחרה מההתחלה ועד הסוף.

§ FRANKO- קושר אותנו להובלה אווירית וכולל את כל העלויות עד לנמל היעד. נשתמש בזה כשיש לחץ של זמן.

 

שיטות  תשלום בינלאומיות

שיטות התשלום תלויות בתרבות במדינות היעד ובעיות תשלום לעיתים נוצרות מאי התאמה בין התרבויות.

  • תשלום מראש- יצואנים מבקשים תשלום מראש כי לא בוטחים במי שמשלם את הכסף.
  • CAD – התשלום נעשה במעמד הצגת המסמכים של הסחורות. במידה מסוימת יש סיכון מאחר ושולחים סחורה מבלי לקבל מראש כלום, רא לאחר העברה היבואן מקבל אישור מהבנק ורק אז היצואן מקבל את הכסף.
  • מכתב אשראי דוקומנטרי-LOC- מסמך בנקאי המהווה ערבות של הבנק לפעילותו של היצואן, היצואן מפנה אותו ליבואן והוא נותן לו אשראי, זמן לפרעון (שוטף 30,60,90). היצואן נותן אשראי מסיבות של תחרות, תיירות, חדירה לשוק חדש וכד'.
  • משלוח בחשבון פתוח-מע' יחסים הדוקה בין יבואן ליצואן שמגדירה מראש את גודל העסקאות ביניהם, משולמת ע"י היבואן או מראש או בתנאים מסוימים והיבואן יוצר הזמנות לפי הקצב שלו. הסכום משולם פר-סחורה,בתשלומים ובכל פעם משלמים קצת ע"ח הסכום "הפתוח" שהולך ופוחת. ראה באתר דוגמא לשילוח מהיר.
  • דוקומנטים לגבייה.
  • שטרות חליפין.

 

משלוח המוצר

חובה זכור שמתוך מרכיבי התמהיל – המוצר, הלוגו, השם – אלו הפרמטרים שאנו נוטים לא לשנות ולא לבצע התאמה לשוק המקומי בחו"ל. רב הפירמות בעולם שואפות להיצמד לגישה הסטנדרטית והאחידה – ואז להגיע למצב שבו לא נכנסים לעלויות כבדות בשינויים והתאמות. למרות שהגישה הסטנדרטית היא השולטת בהחלטות התמהיל יש מקרים שבהם מתבצעים בכל זאת שינויים באטסרט' המוצר והם נעשים רק במרכיבים מסוימים שמרכיבים את המוצר ולא בכל המוצר עצמו. דוגמא לכך – מקדולנס, החליפו ב-100 סניפים את כל מע' הבישול מפלטות לגחלים.

By Photo by CEphoto, Uwe Aranas, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=29337571

By Photo by CEphoto, Uwe Aranas, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=29337571

ערוצי הפצה

הדילמה באסטרטגיית ההפצה:

לרוב מערכת ההפצה הבנלאומית הרבה פחות יעילה ממערכת ההפצה שהפירמה רגילה אליה במולדתה, אך לשם הצלחה שיווקו של מוצר בשווקים בינלאומים חייבת הפירמה להשתמש בגופי הפצה יעילים.מאחר ובמערכת ההפצה ישנו מגוון רחב של גורמי בינים ושיטות הפצה על פירמה בינלאומית להקפיד בבחירת ערוץ ההפצה. אם לא נבחר את ערוץ ההפצה הנכון נהיה בבעיה גם אם המוצר שלנו מצויין. נבדוק את כל הקריטריונים לבחירת חלופות בארץ היעד ובכך נוכל להחליט איזו גישת הפצה רצויה לנו ובהתאם נבחר את אסטרטגיית החדירה. למשל: בזיכיון אין קריטריון של שליטה וזמן הביצוע קצר מאוד אז יש מחיר לשימוש בו.

* מאחר ופירמה בינלאומית רוצה לפתח שליטה על מע' הפצה אזי הגישה הסטנדרטית פחות יעילה מהמקומית. מערכת ההפצה בתמהיל נוחה יותר לשינויים והתאמות לשוק המקומי ולא מחייבת חוסר גמישות מול הגישה הסטנדרטית.

File:Continous Delivery by Jez Humble and David Farley.jpg

תהליך ההפצה:

היצרן מקומי שהוא יצואן פותח משרד בארץ המקור אשר בעזרתו פועל בתחומי השיווק,לוגיסטיקה,תפעול, הפצה ומכירה בכדי להתפתח כלפי חוץ. בארץ היעד הוא משתמש בסוחרים זרים, סיטונאים, קמעונאים זרים או קניינים אשר  משווקים את המוצרים למע' קימעונאית או לחנויות/רשתות המכירה המקומיות.

יצואן בעל מספיק ידע ומשאבים (מחלקת ייצוא מפותחת) יכול לדלג על השלב השני ולשלוח סחורה ישירות לארץ היעד לסיטונאים, קמעונאיים וכו'.

צפוי היצרן להתקל במס' בעיות אסטרטגיות אשר נוגעות להגדרת רמת השירות הנדרשת, בניית המדיניות הבלעדית, פירוט הפעילויות השיווקיות הנדרשות (לוגיסטיקה,מכירות,שירות) והגדרת סוגי ואופי המשווקים הדרושים.

הניהול שוטף נעשה תוך כדי בחירת סוגי המשווקים, עבודה מולם, בניית תוכנית עבודה, תקציב ופיקוח ובקרה.

יש מגוון של סוגי משווקים כאשר ההבדל ביניהם הוא מי הבעלים של הסחורה, מי קונה ומי מוכר.

  • נציג בארץ יעד, מפיץ/משווק, משרדי קניות,רשתות
  • סוכן rep- סוכן מקומי שמכיר את ארץ היעד ועוזר לנו לחדור לשוק
  • Importer- ייבואן שקונה את הסחורה ומשווק למקומות אחרים.

הפרמטרים העיקרים לבחירת משווק ראוי הם:

* יכולות:כ"א, מחסנים,ידע מקצועי ותמיכה במכירות

* פיננסי: חוסן פיננסי, היקף פעילות.

* יתרון תחרותי: ייצוג מתחרה.

* כללי: ניסיון.

 

דרישות ממפיץ:

  • יכולת למתן שירות לפני מכירה,כגון הדרכה.
  • מודיעין ונתוני שוק-מידע
  • טיפול לוגיסטי
  • איתור וזיהוי לקוחות
  • טיפול בהזמנות
  • טיפול בכספים

מחליק – התאמה| שימוש | בחירה

מחליק שיער מקצועי

rosmarine מחליק קרמי

 

אין ספק שהמחליק (הקרמי או הטיטניום – נפרט בהמשך) היינו מכשיר  השיער השכיח ביותר, בו ניתקל בקניונים ( בעגלות המפורסמות) , אצל מעצב השיער, בחנויות שיווק המתמחות במוצרי שיער ואפילו בסופר. העלייה במודעות של המחליק החלה עם "אופנת" ההחלקות השונות

ולא קשה לשים לב שכל יום עובר המחליק  מקצה שיפורים ואותנו זה משאיר עם פה פעור ומבולבלים כאחד בבחירת המחליק האולטימטיבי שהופך להיות מוצר חובה לא פחות מהפן …

למרות שלא ניתן לקבוע באופן חד משמעי פן או מחליק – כל מקרה לגופו, נעזור לכן

לבחור מבן המחליקים את המתאים לכן והשימוש הנכון.

 

 

 

 

מחליק שיער VS מייבש שיער (פן)

אין ספק שהעבודה עם המחליק הרבה יותר פשוטה מאשר לעבוד עם פן ומברשת כשמדובר על החלקה אך לעומת זאת לייבוש השיער לאחר החפיפה מייבש השיער מהיר יותר ויעיל יותר מכיוון שאין מגע ישיר על השיער כשהוא רטוב.

איתמר parlux

 

בחירת מחליק בגדול אם מרכזים את הכל לשאלה אחת בבחירת המחליק אז השאלה תהיה

מחליק קרמי או מחליק טיטניום – אם זה לא אחד משני אלה תמשיכי לחפש…

מחליקי שיער בנויים מפלטות  (טיטניום או קרמיות) שמגנים על השערה ובשימוש נכון אינן גורמות נזק לשיער. יש לוודא שאכן משתמשים במחליק שיער מקצועי . לפני השימוש במחליק מומלץ לשים על השיער מעט סרום או קרם הגנה (בייחוד אם את יודעת שיש לך נטייה לשומניות ) איכותי המגן על השיער ,מבריק אותו מזרז ומקל על תהליך ההחלקה.

מחליק שיער מקצועי נמכר בחנויות מתמחות למוצרי שיער ועליך לוודא שהאחריות היא בטיפולם ולא שבמקרה הצורך ישלחו אותך ליבואן וכדומה.

 

 

מחליק קרמי VS מחליק טיטניום בתחום מחליקי השיער כיום מובילים שני סוגי מחליקים : הסוג האחד הינו מחליקי שיער העשויים מפלטות קרמיות (חלקם אף משלבים טורמולין היוצר הגנה נוספת על השיער ותורם ליצירת ברק מוגבר) ; הסוג השני הינו מחליקי השיער העשויים מפלטות טיטניום איכותיות (נחשב איכותי יותר , תורם בעיקר למניעת חשמל סטטי מהיר יותר בעבודה איתו ומתחמם מהר יותר  מצטיין בשמירה על חום אחיד ופיזור חום שווה לאורך הפלטות וכמובן מגן על השיער בצורה טובה יותר)

 

מחליק שיער רחב או צר   מחליק שיער רחב מאפשר עבודה עם קבוצות שיער גדולות יותר ולכן מקצר את זמן העבודה. מחליק צר לעומת זאת מאפשר גמישות גדולה יותר ודיוק בעבודה וניתן להגיע איתו קרוב יותר לשורשים או להחליק בקלות את ה"פוני".

לכן צריך לבחון מה השימוש שלנו בעיקר.

 

 

עבודה עם מחליק עיקר העבודה הנכונה עם המחליק הוא בחירת והתאמת הטמפרטורה   טמפרטורה גבוהה מרגישה הכי נכון וזריזה ורואים מיד אפקטיביות אך לטווח הארוף פוגעת בשיער בלי שנשים לב לכן העבודה הנכונה תהיה להתחיל בטמפרטורה נמוכה של 170 מעלות ולהעלות את הטמפרטורה לפי הצורך שאותו נבין במהלך העבודה

אם נסכם את זה במשפט אז : הטמפרטורה הנכונה לעבוד עם מחליק היא הנמוכה ביותר שמשפיעה על השיער .   הגורם היחיד שמבדיל בן אחת לשנייה הוא עובי השיער.

טמפרטורת המחליקים המקצועיים הנמצאים כיום בשוק נעה בין 160 ° ל- 240 °. סוגי החלקות מסויימות דורשות שימוש במחליק בעל טמפרטורה גבוהה ( 160° – 240 °) . לשימוש ביתי ניתן לעבוד עם המחליק בטמפרטורות של עד 200 מעלות ולא  להגיע לטמפרטורה המקסימלית של המחליק.

 

מאוד חשוב שהשליטה על בקרת הטמפרטורה תהיה לכן נוחה ולא מסורבלת , כמו כן כפתור הכיבוי של המכשיר – מה שיקל על העבודה וימנע עוגמת נפש של שיער שרוף וכוייות.

כמו כן חשוב לשים לב  שכבל החשמל של המעשיר מספיק ארוך ולא מגביל את העבודה, המכשיר צריך להיות מסוגל להסתובב סביב עצמו (360°) ללא הפרעה של הכבל (דבר המגביל על שימוש במחליק כמסלסל)

ברוב מחליקי השיער יש לעבוד על שיער יבש בלבד (אלא אם צויין אחרת בהוראות היצרן) . יש להקפיד על הוראות השימוש ולקרוא תמיד את הוראות הבטיחות של היצרן ו/ או לקבל הסבר מהחנות בה רוכשים את המחליק. לאחר השימוש במחליק יש להניחו במקום בטוח עד להתקררות. מומלץ לרכוש משטח להניח אותו או מעמד (סטנד) למחליק  שבו ניתן להניח את המחליק בבטחה לאחר השימוש ובעודו חם עד להתקררותו המוחלטת.

מחליקי השיער נתפסים כיום כיותר שימושים ביחס למייבשי שיער, כי מי שיודע להשתמש במחליק יודע למצות אותו גם כפן.

מגוון המחליקים כה רב וכל חברה מוציאה גימייק חדש ריכזנו עבורכם את המובילים שהתנסנו בהם:

מובילים את שוק מחליקי השיער המקצועי מספר חברות שהבולטות בינהם הן : רוזמרין ((rosmarine קוריוליס ( Corioliss),   אמיקה (amika )  וריטר ( Ritter )  . מומלץ לרכוש מחליק שיער מקצועי בחנויות מתמחות למוצרי שיער למספרות ולוודא שהמחליק מגיע עם שנת אחריות, החלקה נעימה .

 

סילסול בעזרת המחליק

כן זה לא אידיאלי , ברור שעדיף מסלסל(שוב קרמי\טיטניום) אבל את ממש רוצה עכשיו קצת גלים או סילסול בקצוות השיער כי יש לך אירוע ולא הספקת לעבור אצל מעצב השיער….

במקום שנסביר הנה סרטון שממש הוציא לנו את המילים מהפה

תהנו (: